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【教您一招】如何卖出绕地球一圈的张成荣电烤鸡架(二)
时间:2018-12-07 10:28:00来源:青岛泉源顺食品有限公司
上期为大家介绍了如何卖出绕地球一圈的张成荣电烤鸡架(一)——销售技巧指导之叫卖,不知道加盟商朋友们有没有从中汲取到有用的信息呢?今天,小编来为大家继续讲解,公司总部为加盟商朋友们提供的销售技巧指导,让您无惧淡季市场。

【教您一招】如何卖出绕地球一圈的张成荣电烤鸡架(二)之销售技巧指导之站排!


所谓“站排”是以“叫卖”吸引到顾客后,销售“站牌卡”给顾客,为了达到聚拢人群,井然有序,稳定顾客,提高销量的目的。排队的人多了,购买的人也就多了。
【教您一招】如何卖出绕地球一圈的张成荣电烤鸡架(二)
站牌卡正面
站排技巧的实行注意事项:
1. 站排卡在销售前,一定要落实卡的数量与一炉烤制鸡架的数量保持一致。避免因有卡没货或者有货没卡而发生纠纷。

2  在有顾客前来购买产品时,要第一时间销售站排卡,顾客习惯只有先买卡,才能买到咱们的产品,顾客不会因为买站排卡而不买咱们的产品。这样可以提高销量并且达到一定的宣传效果。

3  站排卡在销售的时候,不要顾虑现场的人多,还是人少。不管有什么情况,都必须要先销售站排卡,让顾客有序排队,养成习惯。

4  注意:一定要维持秩序引导其排成一排,而不要是一堆,一排更容易销售展示。可以写个顺序纸牌,便与其自觉排队。

5  在第一炉的站排卡销售完后,要立即销售第二炉的站排卡,有序合理的循环起来,起到总是有顾客排队的热闹景象,从而达到供不应求的销售效果。

6  在销售站排卡的时候,如果有顾客表示想去办点别的事情后,再回来买,此时应推荐顾客先购买站排卡,或可以溜出来,过一会儿回来拿卡取货即可,但必须根据情况规定最迟什么时候来取货。这样做可以保证客源不流失,提高顾客满意度的效果。


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